En la década de los años 60, Alka-Seltzer se encontró frente a un desafío que no era del todo desconocido en el mundo empresarial. Esta situación les recordaba mucho a la que habían experimentado los fabricantes de automóviles en la última década de los años 20. Los clientes de Alka-Seltzer, en su mayoría, eran personas mayores, y su producto no lograba ganar la atención de los jóvenes. La pregunta que se planteaban era: ¿cómo atraer a un público más joven y revitalizar su marca?
La Colaboración Estratégica
La respuesta a esta pregunta llegó a través de una colaboración estratégica con la agencia Tinkers en Partners. Alka-Seltzer decidió dar un giro en su estrategia de marketing y buscaron una solución creativa y efectiva para su problema.
Dos Comprimidos en la Publicidad
La estrategia que desarrollaron implicaba incluir dos comprimidos del producto en su publicidad. Esta iniciativa resultó ser un éxito rotundo y marcó un punto de inflexión en la historia de la marca. Las ventas de Alka-Seltzer se duplicaron, y su producto comenzó a atraer a un público más amplio, incluyendo a los jóvenes.
El Poder de la Creatividad
Para comprender el impacto de esta estrategia, basta con observar los comerciales de Alka-Seltzer en blanco y negro y a color. En estos anuncios, se puede notar claramente la diferencia en la cantidad de pastillas que se muestran. Esta simple pero efectiva táctica de cambiar el número de pastillas apoyó la idea de que, aunque solo sea necesaria una pastilla, se utilicen dos. Este enfoque demuestra que a veces no se requieren estrategias de marketing complicadas, sino encontrar un punto de apalancamiento adecuado para impulsar un negocio.
Lecciones Aprendidas
La historia de Alka-Seltzer nos enseña que la creatividad y la colaboración estratégica pueden transformar una marca y atraer a nuevos segmentos de mercado. A menudo, es necesario pensar fuera de la caja y abrazar nuevas ideas para alcanzar el éxito en el mundo empresarial.
En la descripción de este video, encontrarás todas las referencias que respaldan esta fascinante historia de marketing. Si eres un apasionado del marketing y el diseño, te invitamos a suscribirte para seguir explorando historias y estrategias innovadoras que moldean el mundo de los negocios. ¡El camino hacia el éxito está lleno de lecciones valiosas, y estamos aquí para aprender juntos!
Fuente imagen: https://cartoonresearch.com/index.php/plop-plop-fizz-fizz-animated-alka-seltzer-ads/