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Confesiones de un publicitario resumen de los 11 mandamientos de David Ogilvy

En Confesiones de un Publicitario resumen estos 11 mandamientos que considero indispensables en las estrategias de marketing de hoy en día. Por eso he decidido acortarlas para cualquiera que no tenga mucho tiempo para analizar el libro.

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David Ogilvy, considerado uno de los padres de la publicidad moderna, dejó un legado invaluable en su libro “Confesiones de un Publicitario”. En este libro, Ogilvy compartió su sabiduría y experiencia acumulada a lo largo de su carrera en el mundo de la publicidad. Uno de los aspectos más destacados de su obra son los “11 Mandamientos”, principios fundamentales que todo publicista y profesional del marketing debería tener en cuenta. A continuación, desglosaremos cada uno de estos mandamientos y su relevancia en el mundo actual del marketing.

1. Lo que se dice es más importante que la forma en que se dice:

Ogilvy enfatiza la importancia de centrarse en el contenido del mensaje publicitario y en la promesa del producto sobre la estética o la forma en que se presenta. Esto destaca la necesidad de una comunicación clara y convincente.

2. A menos que su campaña se base en una gran idea, se vendrá abajo:

Ogilvy subraya la necesidad de una idea creativa sólida como base de cualquier campaña publicitaria exitosa. La creatividad es esencial para destacar en un mercado saturado de anuncios.

3. Expongan los hechos:

El tercer mandamiento insta a los publicistas a presentar información relevante y hechos sobre el producto en lugar de centrarse en adjetivos vacíos y superficialidades. La transparencia y la honestidad son claves.

4. No se puede cansar al público para que compre:

Ogilvy advierte sobre la fatiga por frecuencia y sugiere que los anuncios deben ser atractivos y cautivadores para mantener la atención del público.

5. Hay que tener buena educación y no hacer jamás el payaso:

Este mandamiento se refiere a la importancia de mantener un tono profesional y respetuoso en la publicidad. Evitar estrategias vulgares o sensacionalistas es esencial para ganarse la confianza del público.

6. Debe hacerse una publicidad contemporánea:

Ogilvy argumenta que es crucial comprender y adaptarse a las tendencias y preferencias cambiantes del público. Mantenerse actualizado es esencial en un mundo en constante evolución.

7. Los comités pueden criticar los anuncios pero no redactarlos:

El séptimo mandamiento resalta la importancia de evitar la sobrecarga de opiniones y decisiones en la creación de anuncios. Una visión unificada y una toma de decisiones eficiente son fundamentales.

8. Si se tiene la suerte de acertar con un buen anuncio, hay que repetirlo:

Este principio sugiere que cuando se encuentra una fórmula publicitaria exitosa, es prudente seguir utilizándola. La consistencia en la comunicación puede fortalecer la identidad de marca.

9. No hay que redactar nunca un anuncio que nos desagradaría que leyese nuestra propia familia:

La integridad y la ética en la publicidad son esenciales. No se deben utilizar tácticas que no sean aceptables para uno mismo o para sus seres queridos.

10. La imagen y la marca son cruciales:

Este mandamiento subraya la importancia de la imagen de la marca y cómo se percibe en la mente del consumidor. La consistencia en la construcción de la marca es fundamental para la lealtad del cliente.

11. El consumidor es un ser inteligente y razonable:

El último mandamiento destaca que los consumidores no deben subestimarse. La publicidad debe tratar a los consumidores con respeto e inteligencia, evitando trucos o manipulaciones.


Estos 11 mandamientos de David Ogilvy siguen siendo relevantes en el mundo del marketing actual. Ofrecen valiosas lecciones sobre la importancia de la creatividad, la transparencia, la ética y la adaptabilidad en la publicidad. Al seguir estos principios, los publicistas pueden crear campañas más efectivas y ganarse la confianza de los consumidores en un mercado cada vez más competitivo.